На сегодняшний момент бизнес в интернете является одним из самых прогрессивных направлений для заработка. Когда встаёт вопрос о способах его продвижения, перед Вами возникает широкий выбор: контекстная реклама, рассылки по электронной почте и социальным сетям, оптимизация сайта и многое другое. Наиболее эффективными в данной сфере себя зарекомендовали поисковая оптимизация (SEO)  и контекстная реклама (PPC). Выбирая между этими лидерами, стоит иметь ввиду что PPC гораздо проще и быстрее в отличии от SEO.  Суть контекстной рекламы в том, что вы платите за клик по вашему объявлению тогда, когда пользователь уже заинтересован в вашем товаре.

Возникает вопрос: каким образом происходит настройка рекламы AdWords?

Время для полного завершения работы  варьируется от 1 до 2 недель, на что влияют ниша и количество товаров на сайте.  Теперь разберём подробно этапы настройки:

 Этап N 1:  Определение целей

Перед тем как начинать продвижение вам необходимо понимать какую именно аудиторию вы желаете привлечь, на какую страницу вести эту аудиторию и какие действия на сайте Вы будете считать конверсией.

После определения этих целей вы можете приступать к созданию аккаунта.

Этап N 2: Сбор поисковых запросов

Вам необходимо собрать ядро, которое будет состоять низкочастотных , среднечастотных и высокочастотных запросов. При этом упор нужно делать именно на той частоте key words , которая будет выгодна вашему бизнесу. К примеру, если вы развивайтесь в сфере, где уже есть большое количество сильных конкурентов, занимающих лидерские позиции, вам необходимо использовать низкочастотные ключевые слова.

Существует множество  удобных сервисов для подбора ключевых слов и схожих запросов по определенной тематике – Google AdWords, SEMrush, iSpionage, SpyWords. Как наиболее простой и удобный в использовании рекомендуется использовать Google AdWords, остальные сервисы хороши для расширенных возможностей.

Этап N 3: Выбор типа и структуры кампании

Тип кампании определяется исходя из её целей:

При выборе типа «Только поисковая сеть», демонстрация ваших объявлений будет происходить на странице выдачи Google, Google maps и на сайтах поисковых Google  партнеров. Если вы хотите чтобы ваши объявления демонстрировались на сайтах с рекламными блоками Google , на YouTube роликах, в приложениях для мобильных устройств и на некоторых  Google сервисах, то вам необходимо выбрать тип «Только контекстно-медийная сеть». Преимущества первого и второго типа объединяет такой вариант как «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть». Если вы занимаетесь рекламой конкретных товаров то подойдёт тип «Google покупки», если вам интересна демонстрация рекламы в видео, то выбирайте тип «Видеокампании в Интернете».

Для начала необходимо определить структуру сайта и создать для каждого продаваемого товара или услуги свою отдельную кампанию. Например, воздушные шары и праздничная упаковка будут находится в разных кампаниях, в каждой из которых будут свои группы объявлений.

Далее разбиваем ключевые слова по узким тематическим группам. Например, купить шары, шары Москва и шары недорого должны быть в разных группах.  В зависимости от популярности ниши и количества товаров таких групп и кампаний может быть довольно много.

Этап N 4: Добавление минус-слов

Минус-слова нужны для того, чтобы избегать нерелевантных показов. Минус-слова возможно добавить как на уровне кампаний так и на уровне групп. Также вы можете добавлять минус-слова в уже запущенных компании на основании поисковых запросов и вносить в списки минус-слов запросы, являющиеся неэффективными.

Этап N 5: Создание объявлений

Существует перечь рекомендаций по созданию наиболее эффективного объявления:

• Делайте акцент на ваших отличиях и преимуществах среди конкурентов
• Включайте в заголовок объявления ключевую фразу
• Имейте ввиду, чт точка поставленная в конце первого заголовка увеличивает его размер
• Зафиксируйте во втором заголовке призыв к действию

Также необходимо будет внести расширения к вашим объявлениям: дополнительные ссылки, телефонные  номера, уточнения и структурные описания, адреса Google My Business.

Этап N 6: Выбор площадок для KMC

Предлагаемые автоматически площадки для баннеров могут быть мало эффективны. Поэтому чтобы выбрать качественные площадки для размещения рекламы в контекстно-медийной стоит поискать их вручную.

Далее добавьте площадки adsenseformobileapps.com, appspot.com как исключаемые, чтобы избежать показов в мобильных играх и приложениях.  Пользователь зачастую случайно переходит на баннеры в приложениях и играх, что привлекает нецелевой трафик.

     Этап N 7: Настройка аналитики

Для начала установите связь AdWords с Analytics, проверьте настройку и установку кода Analytics на сайте. Убедитесь в корректном восприятии сайта GCLID и  UTM меток. Настройте макроцель в Google Analytics и перенесите её в AdWords. Затем установите код конверсии и код ремаркетинга AdWords. Настройте микроцели в Google Analytics (например: в корзину, купить и т.д.). Настройте макроцель (покупка) в Яндекс.Метрике. И в заключении включите ремаркетинг, функции отчетов по рекламе и сбор соцдем данных в Google Analytics.

Этап N 8: Оценка эффективности кампании

Для того чтобы понять что лучше работает и в каких направлениях нужно дальше развиваться в продвижении своего бизнеса оценка эффективности является действительно  важным этапом.

При оценке эффективности кампании необходимо обращать внимание на:

• Показатель качества размещённых объявлений
• CTR – количество показов, приводящих впоследствии к кликам на них
• Коэффициент конверсии – соотношение количества всех произведённых кликов к конверсии
• CPC – цена одного клика
• CPA – цена покупки

В целях оптимизации процессов необходимо систематически проводить проверку поисковых запросов и чистить их от нерелевантных, пополняя списки минус-слов.

Релевантные же запросы стоит добавлять к ключевым словам в соответсвующие группы объявлений. Не забывайте проверять точное фразовое соответствие при добавлении слов.

Процесс оптимизации кампаний является непрерывным, поскольку отпуск на самотёк может привести к стремительному снижению прибыльности вашего бизнеса.

Если кампания уже запущена, рекомендуется  делать следующее:

• проводите тесты разных видов объявлений
• Собирайте разные списки ремаркетинга
• Распределяйте разные кампании по регионам
• Делайте кампанию отдельно для поиска и отдельно для контекстно-медийной сети
• Используйте качественные баннеры
• Добавляйте видеорекламу

Если вы будете учитывать особенности своей ниши, соблюдать вышеназванные рекомендации: регулярно настраивать и вносить коррективы, проводить тесты и оптимизировать кампании, результат от рекламы вы увидите в среднем через 3-4 месяца.