Как настроить рекламу в AdWords?
На сегодняшний момент бизнес в интернете является одним из самых прогрессивных направлений для заработка. Когда встаёт вопрос о способах его продвижения, перед Вами возникает широкий выбор: контекстная реклама, рассылки по электронной почте и социальным сетям, оптимизация сайта и многое другое. Наиболее эффективными в данной сфере себя зарекомендовали поисковая оптимизация (SEO) и контекстная реклама (PPC). Выбирая между этими лидерами, стоит иметь ввиду что PPC гораздо проще и быстрее в отличии от SEO. Суть контекстной рекламы в том, что вы платите за клик по вашему объявлению тогда, когда пользователь уже заинтересован в вашем товаре.
Возникает вопрос: каким образом происходит настройка рекламы AdWords?
Время для полного завершения работы варьируется от 1 до 2 недель, на что влияют ниша и количество товаров на сайте. Теперь разберём подробно этапы настройки:
Этап N 1: Определение целей
Перед тем как начинать продвижение вам необходимо понимать какую именно аудиторию вы желаете привлечь, на какую страницу вести эту аудиторию и какие действия на сайте Вы будете считать конверсией.
После определения этих целей вы можете приступать к созданию аккаунта.
Этап N 2: Сбор поисковых запросов
Вам необходимо собрать ядро, которое будет состоять низкочастотных , среднечастотных и высокочастотных запросов. При этом упор нужно делать именно на той частоте key words , которая будет выгодна вашему бизнесу. К примеру, если вы развивайтесь в сфере, где уже есть большое количество сильных конкурентов, занимающих лидерские позиции, вам необходимо использовать низкочастотные ключевые слова.
Существует множество удобных сервисов для подбора ключевых слов и схожих запросов по определенной тематике – Google AdWords, SEMrush, iSpionage, SpyWords. Как наиболее простой и удобный в использовании рекомендуется использовать Google AdWords, остальные сервисы хороши для расширенных возможностей.
Этап N 3: Выбор типа и структуры кампании
Тип кампании определяется исходя из её целей:
При выборе типа «Только поисковая сеть», демонстрация ваших объявлений будет происходить на странице выдачи Google, Google maps и на сайтах поисковых Google партнеров. Если вы хотите чтобы ваши объявления демонстрировались на сайтах с рекламными блоками Google , на YouTube роликах, в приложениях для мобильных устройств и на некоторых Google сервисах, то вам необходимо выбрать тип «Только контекстно-медийная сеть». Преимущества первого и второго типа объединяет такой вариант как «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть». Если вы занимаетесь рекламой конкретных товаров то подойдёт тип «Google покупки», если вам интересна демонстрация рекламы в видео, то выбирайте тип «Видеокампании в Интернете».
Для начала необходимо определить структуру сайта и создать для каждого продаваемого товара или услуги свою отдельную кампанию. Например, воздушные шары и праздничная упаковка будут находится в разных кампаниях, в каждой из которых будут свои группы объявлений.
Далее разбиваем ключевые слова по узким тематическим группам. Например, купить шары, шары Москва и шары недорого должны быть в разных группах. В зависимости от популярности ниши и количества товаров таких групп и кампаний может быть довольно много.
Этап N 4: Добавление минус-слов
Минус-слова нужны для того, чтобы избегать нерелевантных показов. Минус-слова возможно добавить как на уровне кампаний так и на уровне групп. Также вы можете добавлять минус-слова в уже запущенных компании на основании поисковых запросов и вносить в списки минус-слов запросы, являющиеся неэффективными.
Этап N 5: Создание объявлений
Существует перечь рекомендаций по созданию наиболее эффективного объявления:
- Делайте акцент на ваших отличиях и преимуществах среди конкурентов
- Включайте в заголовок объявления ключевую фразу
- Имейте ввиду, чт точка поставленная в конце первого заголовка увеличивает его размер
- Зафиксируйте во втором заголовке призыв к действию
Также необходимо будет внести расширения к вашим объявлениям: дополнительные ссылки, телефонные номера, уточнения и структурные описания, адреса Google My Business.
Этап N 6: Выбор площадок для KMC
Предлагаемые автоматически площадки для баннеров могут быть мало эффективны. Поэтому чтобы выбрать качественные площадки для размещения рекламы в контекстно-медийной стоит поискать их вручную.
Далее добавьте площадки adsenseformobileapps.com, appspot.com как исключаемые, чтобы избежать показов в мобильных играх и приложениях. Пользователь зачастую случайно переходит на баннеры в приложениях и играх, что привлекает нецелевой трафик.
Этап N 7: Настройка аналитики
Для начала установите связь AdWords с Analytics, проверьте настройку и установку кода Analytics на сайте. Убедитесь в корректном восприятии сайта GCLID и UTM меток. Настройте макроцель в Google Analytics и перенесите её в AdWords. Затем установите код конверсии и код ремаркетинга AdWords. Настройте микроцели в Google Analytics (например: в корзину, купить и т.д.). Настройте макроцель (покупка) в Яндекс.Метрике. И в заключении включите ремаркетинг, функции отчетов по рекламе и сбор соцдем данных в Google Analytics.
Этап N 8: Оценка эффективности кампании
Для того чтобы понять что лучше работает и в каких направлениях нужно дальше развиваться в продвижении своего бизнеса оценка эффективности является действительно важным этапом.
При оценке эффективности кампании необходимо обращать внимание на:
- Показатель качества размещённых объявлений
- CTR – количество показов, приводящих впоследствии к кликам на них
- Коэффициент конверсии – соотношение количества всех произведённых кликов к конверсии
- CPC – цена одного клика
- CPA – цена покупки
В целях оптимизации процессов необходимо систематически проводить проверку поисковых запросов и чистить их от нерелевантных, пополняя списки минус-слов.
Релевантные же запросы стоит добавлять к ключевым словам в соответсвующие группы объявлений. Не забывайте проверять точное фразовое соответствие при добавлении слов.
Процесс оптимизации кампаний является непрерывным, поскольку отпуск на самотёк может привести к стремительному снижению прибыльности вашего бизнеса.
Если кампания уже запущена, рекомендуется делать следующее:
- проводите тесты разных видов объявлений
- Собирайте разные списки ремаркетинга
- Распределяйте разные кампании по регионам
- Делайте кампанию отдельно для поиска и отдельно для контекстно-медийной сети
- Используйте качественные баннеры
- Добавляйте видеорекламу
Если вы будете учитывать особенности своей ниши, соблюдать вышеназванные рекомендации: регулярно настраивать и вносить коррективы, проводить тесты и оптимизировать кампании, результат от рекламы вы увидите в среднем через 3-4 месяца.